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依诺瓷砖2019市场策略研讨会圆满举行!|瓷砖加盟代理|依诺瓷砖怎么样|
2019-04-30


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2019年4月24-25日,“集思广议·共同进化——依诺瓷砖2019市场策略研讨会”在广东清远隆重举行,依诺企业总经理郭万龙、依诺企业营销中心总经理田庆忠和依诺瓷砖总经理戴富林等中高层领导以及来自全国各地的核心经销商代表出席了本次会议。

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依诺瓷砖品牌总经理戴富林在致辞中讲述了依诺2019第一季度全国总体销售状况,对各地经销商的积极表现予以肯定,并根据目前终端面临的实际问题,提出本次会议的核心议题——【分析】当下终端市场形势,探讨【公司】未来的应对策略/探讨助力经销商销售增长的方式方法。

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▲依诺瓷砖总经理戴富林

BOSS齐聚 | 集结终端硬核干货

在策略研讨环节,来自长春、苏州、银川、保定等多位优秀核心经销商代表畅所欲言,从品牌发展战略、渠道建设等多个方面各抒己见,激烈的思维碰撞,不断擦出高能火花。而总部各级领导也就终端提出的问题积极回应。

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▲依诺企业总经理郭万龙

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▲依诺瓷砖总经理戴富林

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▲依诺企业企划中心总监杜琼

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▲依诺长春BOSS-李洪亮

李总根据长春精装房市场实况,分享了依诺瓷砖长春旗舰店的应对策略和在设计师/工长渠道,网络营销渠道,异业联盟渠道、【工程】渠道和“店面共融”等诸多实战干货。

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▲依诺苏州BOSS-李冰

李总分享了依诺苏州旗舰店从零售向渠道转型的心路历程以及在高端设计师/工长营销的实战干货。掌握中高端渠道资源,才能实现高效益转化。

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▲依诺温州BOSS-郑建敏

郑总表示:针对目前依诺市场定位高端大众,在产品层面,需深化产品研发,扩大与竞争对手的差异。从品牌层面出发,需进一步加强能贯穿终端的企业培训体系,强化终端武装,要想方设法和设计师建立平等关系。

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▲依诺银川BOSS-洪凤鸣

年销售额突破2个亿的洪总,因自家装修选择依诺连纹大板而结缘依诺,加入依诺大家庭。他认为“打铁还需自身硬”,在银川市场已经相当强势的“新中川”,在渠道上较少采用“联盟”模式;他更强调的是深挖产品差异化优势和品牌价值的重要性。

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▲依诺保定BOSS-李星

因地制宜推出“诺米【服务】”,除了日常的免费测量,免费设计,免费铺贴指导,升级后的“诺米【服务】”还包括铺贴,及链接优质的施工队伍。他相信购买【我们】瓷砖的客户,更相信【我们】推荐的施工队伍更为专业,以此为突破口,提高客户【服务】粘度,也可以深化VIP【服务】群。

七大维度 | 打通终端任督二脉

会上,依诺北区运营支持部总监吴江,从目标工作、团队建立、目标制定与分解、内功修炼、渠道外扩、【服务】成本把控和员工与企业的粘度七个方面讲解了如何实现终端转型升级,为在场经销商提供了清晰思路,让他们对自身的发展有了全新的认知。

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▲依诺北区运营支持部总监吴江

随后在依诺商学院副院长吕亮老师的组织下,开始了本次策略研讨会的【头脑风暴集训营】,核心经销商代表分为三组,分别就“老客户维护、设计师渠道、工长维护与小区拓展”三大课题展开“烧脑行动”。

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▲依诺商学院副院长吕亮

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▲头脑风暴,单店单策,集思广议。从规划到落地,感受真诚的讨论和对未来的信心。

硬核赋能  多渠道齐头并进

南区大咖队| 设计师的开发与维护 

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▲发言代表:依诺温州BOSS-郑建敏

从前期筹备、建立合作关系渠道、设计师公关要点、成交环节和客户【服务】售后跟踪5大环节,解构如何实现中高端设计师渠道的开发与维护。演讲过程金句频出:设计师有自己的甲方爸爸,他想在他【服务】的客户面前抬起头,【我们】要做的是“成就他”,即“利他性”,让他省时省力,省下来的时间可以接更多的订单。

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▲南区大咖队=

北一区猛虎队|老客户维护及【服务】成本控制

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▲发言代表:依诺沈阳BOSS-王振宇

老客户的维护,需建立品牌自有的完善“售前-售中-售后”【服务】机制,持续跟踪回访。老带新撬动点即从销售环节渗透转介绍-- VIP客户群 --【服务】及设计做到极致 --老客户朋友圈互动 --客户帮助在业主群宣传 --老带新礼品或现金等形成闭环飞轮。

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▲北一区猛虎队

北二区 | 小区拓展与工长维护

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▲发言代表:依诺营口-王国栋

针对经销商终端现实情况中所遇到的疑难点,详细分享了一套“工长维护”与“小区拓展”的操作流程和实操工具。

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▲北二区

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▲各城市BOSS分享心得

战略要清晰,战术要重视,优势资源要对接

依诺瓷砖总经理戴富林,结合经销商反馈的现实情况,讲解了依诺对终端渠道规划输出的一【系列】利好:

1、渠道管理上融入万维软件【应用】,推出渠道补贴方案;

2、建立家装开发和应收的风险评估机制,为终端运营提供风险提示;

3、出台统一的定制产品及大板门店植入条件,加强终端质量和形象把关。

而在产品方面,戴总表示依诺将继续投入渠道新品研发,新产品将计划下半年亮相市场,高中低端产品同步进行深化,品牌的精准规划,为在场的经销商注入振奋人心的强心针。最后戴总将“战略要清晰,战术要重视,优势资源要对接”送给在坐的全体客户。

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▲依诺瓷砖总经理戴富林

【所有洗牌的背后,都是在“洗人”】

依诺企业总经理郭万龙做总结致辞的时候表示:所有洗牌的背后,都是在“洗人”。无论是卖场、家装渠道,还是终端老板,剩者为王,活下来才是硬道理。在瓷砖品牌与终端之间、销售与客户之间,最重要的是“尊重”。只有互相尊重,才能实现资源联动,发挥资源最大效益。

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▲依诺企业总经理郭万龙

在依诺瓷砖品牌领导班子带领下,依诺经销商们参观了依诺高级岩板定制中心-清远基地,共同见证依诺与国际领先品牌紧密合作下的技术成长,经销商们也纷纷表示对依诺品牌和产品的未来发展充满了信心。

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瓷砖品牌的终端建设是品牌屹立于市场的重要因素,过去、现在及未来,依诺瓷砖品牌始终坚持厂商同心,主动迎战现实难题,做好应对,在激流中谋求逆势前进。相信随着品牌的不断创新和终端的转型优化,依诺必能再创突破,实现全新跨越。


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