看着刚录制好的采访视频,郑建敏忙说“按快进吧”, 带着依然克制的微笑,他说自己不太在乎外表啥的,更在乎内在。“嗯,最讨厌高颜值的人说这样的话,哈哈",众人调侃。


郑建敏,1989年出生。现任温州海兴建材董事总经理。严格来讲“海兴建材”不同于普通的经销商,它创办于1993年,至今25年,甚至比业内很多陶瓷品牌更有历史,其代理的“金**玛”“I**”“独*兽”等多个品牌,都是该品牌销量名列前茅的实力大户,更是温州当地建材市场的龙头企业。


依诺瓷砖是郑建敏接盘父辈生意之后经营的重要品牌,他带领依诺瓷砖从零知名度,到跻身温州建材市场前三名,用了1年半的时间。目前温州依诺瓷砖以1500㎡的至尊店扶持20多家加盟店形式经营,是温州消费者购砖时的首选品牌之一。


2016年为了选择新品牌,郑建敏足足跑了30多家企业,除了考察各瓷砖品牌的工厂、营销、产品等硬件实力。身为85后的郑建敏表示:“年轻人讲究一种投缘”,他觉得投缘很重要,因此和厂家的沟通能否产生共鸣,合作是否有默契,也是他选择品牌时的重要考虑因素。


郑建敏笑称自己是以“拜师学艺”的方式加盟依诺瓷,当初在品牌的沟通过程中,他被依诺瓷砖戴总(依诺瓷砖品牌总经理戴富林)和田总(依诺企业营销中心总经理田庆忠)的人格魅力深深折服,便以晚辈向前辈讨教学习的初衷签约依诺。希望在享受依诺红利的同时,跟随依诺一起成长!


采访 | 杜琼

撰文 | 卢美珠

视频拍摄 | 吕亮

视频后期 | 李立华



成视频免费视频手机版

▲左起:海兴建材(温州依诺)董事总经理-郑建敏;依诺企业市场&网络营销总监-杜琼


温州依诺如何从【0知名度】到【市场前三】


杜琼:您好,郑总,请问您是哪一年的?加盟依诺多久了?

郑建敏:我是1989年的。2016年年底签约依诺,实际经营是一年半的时间。


杜琼:能否谈谈现在依诺在温州市场的发展情况?

郑建敏:依诺瓷砖一开始在温州属于新进品牌,知名度为0。现在相信依诺在温州可以排到前三,成为客户购砖时的首选品牌之一。


杜琼:依诺的店是在温州哪个市场?

郑建敏:依诺的总店是在温州红星市场,对外开放的面积大概1500㎡,【我们】称之为“至尊店”。


杜琼:温州依诺“至尊店”的主要作用是什么?

郑建敏:温州依诺的操作模式主要是以一家"至尊店"为主体,加上20多家加盟店形式。“至尊店“除了日常店面销售,也为20多家加盟店做一个【服务】平台和大客户谈单的桥梁作用。

成视频免费视频手机版

成视频免费视频手机版

成视频免费视频手机版

▲温州依诺【至尊店】掠影



杜琼:即帮助周边小的加盟商有一个更大的场所来去成交和展示。那现在效果怎么样?

郑建敏:很明显。因为【我们】所有的加盟店是有限制他的展厅面积。以县为单位的是在350㎡以内,以镇为单位的是150㎡以内,所以他们遇到一些大单值的客户,都会选择带到“至尊店”来成交。每个月协助加盟商成交的客户数占到这个店总客户的1/3。



20多家加盟店,如雨后春笋般同时开业


杜琼:对于依诺瓷砖在温州市场的后续表现,您是否有做一些规划?

郑建敏:在【我们】签约依诺瓷砖这个品牌的时候,就做了3年的短期规划。现在也是按照规划正在按部就班的进行。【我们】是以温州为主体,通过自己的直营团队去推广、打造品牌高度的同时,让20多家加盟店享受拔高品牌的福利和红利。【行业】形容【我们】就像雨后春笋一般,20多家加盟店同时开业。【我们】现在是以【服务】加盟店为主,扶持他们产生效益,产生利润。


杜琼:能举个例子么?

郑建敏:比如【我们】有一家店,他是以镇为单位的,展厅面积不到100㎡,开业19天,给【我们】打了42万的产品定金,他这42万的定金背后至少创造了有80万以上的销售额。【我们】给他估算前期投入大概10万块钱,即在这19天他已经达到回本并盈利的状态,而且后续的提货量也是相当的稳定。


成视频免费视频手机版

成视频免费视频手机版

▲温州依诺【至尊店】掠影



选择【投缘】的企业很重要


杜琼:目前业内像您这样的二代掌舵人正在崛起,您觉得这个会给【行业】带来哪些变化?作为8090后的代表,您既是消费者又是经营者,在选择一个品牌的时候您会更在意哪些因素?

郑建敏:其实整个陶瓷【行业】本身一直在变化,并不会因为【我们】进入这个【行业】,或者不进入这个【行业】,会给它带来特别大的变化。就像60后觉得70后离经叛道,70后觉得80后离经叛道,【我们】80后觉得90后,00后离经叛道。但实际整个市场经济都在不断前进,在不断往好的方面发展。所以【我们】只是顺应时代轨迹进入这个【行业】。


当然,在选择品牌的时候,首先还是会遵从【我们】的父辈,他们选择品牌时考虑的方向点。比如厂家实力、品牌、营销、展厅设计怎么样?产品研发的方向和速度这些基本要素。同时会特别考虑跟厂家合作的方式方法和默契程度。年轻人讲究一种投缘,选择投缘的企业很重要。



以“拜师学艺”的方式加盟依诺


杜琼:那能否讲一讲,当时为什么选择依诺?

郑建敏:当时选择依诺的时候【我们】逛了有30多家品牌,把佛山都逛了个遍,【我们】选择品牌,要看这个企业的发展潜力,主要从两个方面,一个是品牌营销方法,另外一个是产品研发方向。这些依诺都非常符合【我们】的定位。


再加上后来我跟咱们的戴总(依诺瓷砖品牌总经理戴富林)和田总(依诺企业营销中心总经理田庆忠)交流之后,被这两位前辈的人格魅力所折服,便以晚辈向前辈讨教学习的方式签约依诺。因为我在享受依诺红利的同时,还可以向两位前辈讨教,他们在这个【行业】摸爬滚打的经验,也希望能踩上依诺这班大船,一起去成长。

成视频免费视频手机版

成视频免费视频手机版

▲温州依诺【至尊店】掠影



希望自己能成长为大树上【粗壮的枝叶】


杜琼:像您这样优秀的经销商,在目前的经营过程中还存在哪些痛点?会【比较】在意厂家或者总部做出哪些对你们有促进性的行为。

郑建敏:其实选择一个品牌就是选择一个平台,【我们】希望选择的平台能够发展成为参天大树,所谓大树底下好乘凉。但是大树上一定会有粗壮的枝叶和细细的嫩芽,【我们】希望自己能成为大树上粗壮的枝叶。


依诺目前已经做的非常好,除此之外【我们】希望在抢占消费者认知层面的营销上,可以通过更多不同的渠道,例如电商、微信和自媒体等迅速地抢占市场鳌头,希望厂家在走不寻常道路的同时实现弯道超车,带着【我们】经销商一起前进。


杜琼:我能否这么理解,现在大部分企业在做品牌营销的时候就还只是关注品牌声量,但是作为代理商其实不仅要看品牌,还要看效果。它涉及的是在营销层面对【品效合一】的理解,这可能是厂家跟经销商需要系统来配合的地方。

郑建敏:是的,这需要厂家和【我们】经销商的默契配合和合力推广。



沉得下来,耐住寂寞,熬得出头


杜琼:面对未来您觉得面临【比较】大的挑战是什么? 您希望自己成长为怎样的状态?

郑建敏:作为低关注【行业】里的低关注品类,最大的挑战就是要耐得住寂寞。另外如何应对来自整装市场、装饰【公司】等外部环境的冲击,怎么冲出重围,是我每天都在思考的问题。

美好愿景就是,在温州这个市场,如果继续做陶瓷,所有的厂商都愿意跟我合作。


杜琼:好的,谢谢你!

成视频免费视频手机版

▲左起:海兴建材(温州依诺)董事总经理-郑建敏;依诺企业市场&网络营销总监-杜琼



后记:



每一代的潮流和观点在上一代看来似乎都是离经叛道的,但又在潜移默化地改变着时代和市场。正如郑建敏所说:“70后觉得80后离经叛道,80后又觉得90后,00后离经叛道…”但每个时代都需要有人勇于去逾越旧规则,才能不断推动着【行业】前行,在这点上郑建敏无疑是理性的。


身为经销商群体中的“陶二代”,郑建敏既有对父辈的传承,也有自己的特立独行。对于他来说,选择一个品牌就是在选择一个平台,他既希望他选择的依诺平台能够成长为参天大树,又期待自己是这棵大树上的【粗枝壮叶】。


面对挑战,他希望自己耐得住寂寞,熬得出头。在此祝愿郑建敏,祝愿温州依诺。





下一篇:好的设计,足以重塑美好日常 | INOL店影院 返回列表
久久爱国产视频在线久久乐精品蕉http://www.toutfv.cn/网站地图久久爱国产视频在线久久乐精品蕉html地图

随机关键词

:久久爱国产视频在线久久乐精品蕉,玖玖玖草堂天天爱,久草香蕉视频伊在线中文字幕99香蕉在线,香草视频app色版下载,琪琪网最新伦费观看2019,荔枝视频app色斑软件下载,番茄直播平台app下载,樱桃app安卓下载,快猫app官网,芭乐视频美女直播,草莓视频手机版下载,丈母娘肥水真多,大团结无删版全文免费,小蝌蚪直播盒子app入口,荡欲妻子玉珊全文阅读,污网站点开就可以看,励志学生视频

最新更新内容随机展示


久久爱国产视频在线久久乐精品蕉,玖玖玖草堂天天爱,久草香蕉视频伊在线【土豆直播app官网下载】【总书记的深情牵挂】棚户区变身生态文明家园【趁她睡着我慢慢进入】德国企业计划6月启动新冠疫苗临床试验【成人动漫】国产5G品牌价值凸显:越来越多手机国内便宜,海外贵【蝌蚪在线手机视频】中国新闻技术工作者联合会第六届四次理事会 2017年学术年会暨王选奖颁奖大会在渝召开【放荡老婆第一章阅读】(直播)5G进场难、快递进门难、农产品进城难,怎么解决?【小蝌蚪影院】长白山管委会商务局部署商务领域下阶段疫情防控工作【樱桃视频官方网】疫情下的葡萄牙汽车工厂【肛交】外媒关注:中国汽车业解封后缓慢前行【免费下载荔枝app】宁夏回族自治区党委干部2019年第5号任前公示【秋葵视频破解版免次数】揭秘个人数据地下交易的“灰色江湖”:一条360借条数据仅售3分钱【小蝌蚪手机在线电影下载】张志军任吉林省长春市委副书记【三级黄色片】郑秀文约友人家中聚餐热聊 素颜微醺心情靓【夜夜啪天天拍在线视频】湖北竹山:“点穴式”监督护航高三学子复学复课【日本一级特黄大片刺激】混账!牛奶及其制品,堆积如山,都滞销...谁批准的,搞那些骗钱的“乱码七糟”的东西?【香蕉直播app官方下载】2019 内容科技(ConTech)元年白皮书www.csgomm.net|Lhcteng.cn